VCI | Vragenlijst voor Commercieel Inzicht

S. Lievens, H. Steverlinck, A. Tjoa & C. Verhoeven

• Geeft informatie over verkoopcapaciteiten
• Goed bruikbaar binnen verkooptrainingen
• O.a. geschikt voor personeelsselectie

Doel
Met de VCI kan een schatting gemaakt worden van de geschiktheid om te verkopen, met andere woorden, de kennis van en het begrip voor onderliggende principes in verkoopsituaties.

Doelgroep
De belangrijkste toepassing van deze vragenlijst ligt op het vlak van personeelsselectie. Verder kan de VCI worden gebruikt bij training en opleiding van verkopers, belangstellingsonderzoek en als praktische oefeningen in de lessen van verkoopkunde.

Beschrijving
De VCI omvat 27 items met 4 antwoord-mogelijkheden. De items hebben betrekking op actuele verkoopsystemen en -strategieën.

Normering
Er zijn normen beschikbaar voor ervaren commerciële personen (n=271), voor niet-verkopers (n=358) en voor een combinatie van deze groepen.

Afname omschrijving
De VCI kan zowel individueel als groepsgewijs worden afgenomen en geschiedt volgens de pen-en-papiermethode als ook met behulp van het computerprogramma STM en online via P2O. Aan de test is geen tijdslimiet verbonden. Gemiddeld duurt de beantwoording 15 tot 20 minuten.

Afname
Pen en papier, STM, P2O

Eisen aan de gebruikers
De gebruikers dienen aan kwalificatieniveau A te voldoen.

Jaar van uitgifte
1985

Artikelnummer
1238.00

Contact